葛晋纲 刘敏 王润贤

摘要：主要介绍茶业历史中的徽商精神：崇尚儒学、言而有信、业精于勤、广结人缘、以和为贵等。

关键词：茶业；徽商；儒学；人缘

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2018）39-0127-02

徽商指明清时期徽州府六县（歙县、祁门、休宁、黟县、绩溪、婺源）中以乡族关系为纽带所结成的商人群体，是一个商帮的称号。它形成于明成化、弘治年间，到清末时才渐渐退出历史舞台，前后绵延尽400余年，曾一度执商界之牛耳，一些商人富可敌国，甚至以“布衣上交天子”，江南的长江三角洲一带向有“无徽小成镇”之谚，无不说明了徽商影响至大至深。

明成化前，徽商商帮主营行业有文房四宝、漆、木、茶和米谷业，成化后则转变为盐、典当、茶、木四业。在垄断四主业之外，他们的经营范围几乎无所不包，无论哪个行业，许多行业的业内领袖无徽商莫属。

明清时期，徽州茶商可分为产销型和贩销型两种类型。市场也可分为初级市场、中级市场、边疆市场与海外市场。而且由于徽商的活动，19世纪我国茶叶的传播几乎遍及全球。

古往今来，茶叶作为徽商的一个重要的生意物质，在徽商的生意往来中起到了非常重要的作用，因而了解茶业中的徽商精神，对于处于现代繁华社会的我们在茶业的生产贸易也有着重要的指导作用。目前我国正处在市场经济发展的关键时期，商业竞争日趋激烈，少数企业以及一些小法商贩大肆制造和销售伪劣产品，大大影响了我国经济又好又快的发展，鉴于此更需要我们从历史上汲取经验，而对徽商经营之道的研究则无疑具有理论和现实的双重意义。在参考大量徽商史料的基础，本人对徽商在茶业生产贸易中所体现的一些精神进行了总结，以供同行们商榷。

一、崇尚儒学——提倡以诚待人，以义接物，以信通天下，重义轻利

徽商崇尚“儒商精神”，讲究商业精神，提倡以诚待人，以义接物，以信通天下，重义轻利，既讲究游刃有余的管理之道，又有长袖善舞的生意手腕，更加注重同舟共济、和谐共赢的合作精神，从而形成了独特的贾而好儒的文化精神。“贾而好儒”是徽商的一个重要特色，是徽商区别于其他商帮的不同之处。王世华、王廷元对徽商的贾儒观和义利观作了进一步的研究，得出了徽商悟守“贾为厚利，儒为名高”、“以义为利，不以利为义”等儒家传统的贾儒观和义利观的。结论。叶显恩则指出：徽商在经济伦理上以王阳明为代表的新儒学为本，在政治上以程朱理学为本。

二、言而有信——诚信经营才能守住企业的未来

在古往今来的商业活动中，有的商人是靠欺诈生财，而有的商人则是靠诚信致富，大多数的徽商地商业活动中能够做到诚信不欺，而且徽商非常重视建立起来的良好的商业信誉，他们非常痛恨那些乘人之危、牟取暴利的“贪贾”，他们非常赞同那些持价平實、诚实经营的商人。

清代的一位叫朱文炽的茶商，很早就到广东经营茶叶生意，他为人忠厚，所卖的茶叶价格很公道，有一年，广东下暴雨，市场上茶叶少了，在别的许多茶商在抬高价格后，依然坚持原来的价格，而且不同于别的茶商把陈茶与新茶掺杂在一起卖的行为，他总会单独的将陈茶标出来，好让消费者识别，当别人说他傻，但他却认为经商最重要的就是讲究诚信，不愿意弄虚作假，欺骗顾客，无论如何也不能做那些背信弃义的事情。

在经营过程中，徽商总结出了“买卖公平天经地义，童叟无欺诚信为本”的实践经验。一个商人，如果拥有重信守约的好名声，就会在无形中为自己积累王笔巨大的财富，要想成为一个成功的商人，就要学徽商的诚信经营和诚实做人，只有取得了别人的信任，才能在商场中找到立足之地。

三、业精于勤——做生意要敢于吃苦，更要勤苦于思考

提到徽商，人们最先想到的是盐商、布商、粮商，然而在徽商中，徽商的茶商也名满天下，徽州茶商的代表人物就是谢正安，他少年当家，经历了战争的洗礼、失去双亲的悲痛，但是他肯吃苦，小小年纪不谈累，一门心思要挣钱养家，在面对失败时也不灰心丧气，总是一马当先。他深知，只有享不到的福，没有吃不了的苦。商道就是人道，一个企业的命运掌握在管理者的手中。徽商的成功之处就在于管理者有着肯吃苦、能吃苦的坚定信念。像胡雪岩这般，一生中遭遇多次大灾大难，但是他都不畏困境，迎难而上，从容应对。在徽商看来，没有苦难就没有成功，逆境能激发人的无限潜能，徽商深谙孔孟之道，他们肯吃苦并持之以恒，终成大成之商。

四、广结人缘——给他人搭个台阶，给自己一个舞台

中国历史上的徽商之所以能够成功，就是因为他们每日“三省吾身”，在为自己着想的时候，也顾及他人感受，考虑周全，虽不能说凡事都尽善尽美，但徽商经商做事大都无可挑剔，让人信服。从商业经营的眼光看，能够为别人着想，许多时候常常也是为自己的生意铺平道路的一种方式，至少客观上可以收到这种效果，如胡雪岩能够主动为漕帮着想并帮助其解决困难，就既有他个人品性的原因，也有他作为一个生意人的眼光在起作用。

广结人缘是成大事的法宝，前半夜想自己，后半夜想别人。徽商在经商的过程中，凡事先考虑对方的利益，注重对方的心理感受，制订对方易于接受的方案，而这也是儒家所推崇的做人准则，以信立市，以仁为本，应该成为一位商人的经商准则。

世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，因为多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙。如果能够做到化敌为友，搞好关系，与其共同进退，便会一帆风顺。

五、以和为贵——和气是营造良好商业关系的润滑剂

自古以来商人都是以利为先的，因而商场都是尔虞我诈的战场。儒道推崇“仁义为先，以和为贵”的大同思想，商场也是一个小社会，徽商将为人处世的“仁义”原则运用到经商之中，坚持着“和气生财”的信念，并将其贯彻始终。

胡雪岩是徽商中最有名的人物之一，从他的经商之道中，我们也能看出交情的重要性，他认为做生意，人比钱重要，有朋友，一切都不是问题。因而他乐于交友，善于交友，在关键时刻经常能得到朋友的帮助 他早就深谙交友之道，认为人才比钱财重要，人情账比钱财账重要。

参考文献：

[1]清渠.徽商的儒道——兴盛数百年的商界传奇[M].北京工业大学出版社，2014：180.

[2]秦宗财，王艳红.明清徽商与茶叶市场[J].安徽师范大学学报：人文社会科学版，2006，（4）：453-458.

[3]金荣洲.论明清徽商在经营中的诚信意识[D].郑州大学硕士学位论文，2005.